Definición
Un pago por hitos es un pago que se vuelve exigible cuando se completa una etapa definida de un proyecto. Por ejemplo, la aprobación del diseño, la entrega de un prototipo o el lanzamiento. Divide un proyecto grande en pagos previsibles ligados al avance real y no a fechas del calendario.
También llamado: Pago por avance, Pago por etapas, Estimación de obra, Milestone payment
Pago por hitos en la práctica
Los hitos deben poder comprobarse de forma objetiva para que no haya discusión sobre cuándo se debe pagar. Cada hito se factura con su propia factura de avance que hace referencia al contrato general.
En la construcción en México se habla de estimaciones: el contratista presenta periódicamente una estimación del avance de obra, el cliente la revisa y, una vez autorizada, se emite el CFDI correspondiente. En España son habituales las certificaciones de obra, que cumplen la misma función.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos hitos debe tener un proyecto?
Entre tres y cinco es lo habitual. Menos de tres concentra demasiado riesgo; más de cinco genera carga administrativa. Haz coincidir los hitos con puntos naturales de aprobación del proyecto.
¿Puedo combinar anticipo y pagos por hitos?
Sí, y es muy común: un anticipo al firmar, uno o varios hitos intermedios y un pago final a la entrega. Indica en el contrato el porcentaje de cada pago y qué entregable lo activa.
Términos relacionados
- Factura de avance Una factura de avance cobra una parte de un proyecto grande a medida que se completa el trabajo, en lugar de emitir una sola factura al final.
- Anticipo Un anticipo es un pago parcial que el cliente hace antes de que empiece el trabajo o se entreguen los bienes.
- Alcance del trabajo El alcance del trabajo es la descripción por escrito de lo que incluye exactamente un proyecto: entregables, tareas, plazos, supuestos y exclusiones.
- Factura final Una factura final es la última factura de un proyecto y se emite cuando todo el trabajo está terminado.
- Retención de garantía La retención de garantía es un porcentaje de cada pago parcial, habitualmente entre el 5 y el 10 por ciento, que el cliente retiene hasta que la obra está terminada y recibida.
Esta página es solo informativa y no constituye asesoría legal, fiscal ni financiera. Las normas cambian y varían según el lugar, así que consulta a un abogado o contador calificado sobre tu caso.