Definición
El límite de crédito es el saldo máximo sin pagar que un negocio permite que le deba un cliente que compra con plazo de pago. Cuando las facturas abiertas alcanzan ese límite, los nuevos pedidos se retienen hasta que el cliente reduce su deuda. Sirve para acotar cuánto podrías perder si un solo cliente deja de pagar.
También llamado: Línea de crédito comercial, Riesgo máximo por cliente, Límite de riesgo, Credit limit
Límite de crédito en la práctica
Fíjalo según el historial de pagos del cliente, su tamaño, sus referencias comerciales y cuánto podrías permitirte perder. Revísalo con regularidad: súbelo a quien paga puntualmente y bájalo a quien empieza a retrasarse.
Para evaluar a un cliente nuevo, en México puedes consultar su historial en sociedades de información crediticia como Buró de Crédito o Círculo de Crédito, con su autorización. En España puedes recurrir a informes comerciales y ficheros de morosidad empresarial, y muchas empresas contratan un seguro de crédito cuya aseguradora asigna un límite a cada cliente.
Preguntas frecuentes
¿Cómo fijo un límite de crédito para un cliente nuevo?
Empieza con prudencia, a menudo uno o dos meses de compras previstas, apoyándote en referencias o en un informe comercial. Auméntalo cuando el cliente lleve varios meses pagando puntualmente.
¿Qué hago si un cliente supera su límite?
Retén los nuevos pedidos o pide pago por adelantado hasta que salde parte de lo pendiente. Comunícalo con tacto y por escrito: explicar la política de crédito desde el principio evita que lo tome como algo personal.
Términos relacionados
- Condiciones de pago Las condiciones de pago son las reglas de una factura que indican cuándo y cómo debe pagar el cliente.
- Cuentas por cobrar Las cuentas por cobrar son el dinero que tus clientes te deben por facturas ya emitidas que todavía no han pagado.
- Cuentas incobrables Una cuenta incobrable es el importe de una factura que el negocio concluye que no podrá cobrar, normalmente porque el cliente cerró, desapareció o se niega a pagar y reclamar judicialmente no compensa.
- Pago por adelantado El pago por adelantado es una condición de pago que exige al comprador pagar el importe completo antes de que el vendedor envíe los bienes o empiece el trabajo.
- Antigüedad de saldos La antigüedad de saldos es un informe que agrupa las facturas pendientes de cobro según el tiempo que llevan sin pagarse, normalmente en tramos como al corriente, de 1 a 30 días, de 31 a 60, de 61 a 90 y más de 90 días de retraso.
Esta página es solo informativa y no constituye asesoría legal, fiscal ni financiera. Las normas cambian y varían según el lugar, así que consulta a un abogado o contador calificado sobre tu caso.