Définition
La tarification à la valeur fixe le prix d'une prestation selon la valeur qu'elle apporte au client, comme le chiffre d'affaires gagné ou les coûts économisés, plutôt que selon les heures ou les matériaux nécessaires. Elle est utilisée par les consultants, les agences et les indépendants capables de relier leur travail à des résultats mesurables pour l'entreprise cliente.
Aussi appelé : Prix à la valeur, Tarification au résultat, Value-based pricing, Value pricing
Créez votre première facture en quelques minutes.
Gratuit pour commencer, sans carte bancaire.
Créer une facture gratuite →Tarification à la valeur en pratique
Elle commence par une discussion sur les objectifs du client et sur ce que vaut le succès pour lui. Le prix est ensuite fixé comme une fraction de cette valeur, généralement présenté comme un forfait, souvent avec plusieurs options.
Comme le prix n'est pas lié au temps, finir plus vite augmente votre marge au lieu de réduire votre facture. En contrepartie, il faut bien comprendre l'activité du client et définir clairement le périmètre et les résultats attendus.
Les factures ressemblent à celles d'un forfait : nom du projet ou de la phase, prix convenu et échéancier, sans heures. Si une partie du prix dépend d'un résultat, sous forme de prime de succès, définissez précisément l'indicateur et la date de mesure dans le contrat.
Exemple
Une consultante de Montréal estime qu'une refonte du parcours d'achat ajoutera 200 000 dollars de ventes annuelles à une boutique en ligne. Elle propose un forfait de 25 000 dollars plutôt que de facturer ses 80 heures prévues au taux horaire.
Questions fréquentes
La tarification à la valeur, est-ce un forfait ?
La facture se ressemble, mais le prix est fixé autrement. Un forfait est souvent calculé à partir des heures prévues ; un prix à la valeur part de ce que le résultat vaut pour le client.
Fonctionne-t-elle pour les petits projets ?
Elle fonctionne surtout quand le résultat est important et mesurable. Pour des tâches courtes et routinières, un forfait classique ou un taux horaire reste généralement plus simple à proposer et à faire accepter.
Termes associés
- Contrat au forfait Un contrat au forfait fixe un prix global pour un périmètre de travail défini, quel que soit le nombre d'heures ou la quantité de matériaux réellement nécessaires.
- Taux horaire Le taux horaire est le prix facturé pour une heure de travail.
- Cahier des charges Le cahier des charges, ou périmètre de la mission, est le document qui décrit précisément ce que comprend un projet : livrables, tâches, calendrier, hypothèses et exclusions.
- Grille tarifaire Une grille tarifaire est un document qui liste les prix standard d'une entreprise pour ses prestations, comme les taux horaires par profil, les TJM, les prix des forfaits et les options.
Cette page est fournie à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou financier. Les règles évoluent et varient selon le lieu : consultez un avocat ou un comptable qualifié pour votre situation.