Definisi
Penetapan harga berbasis nilai adalah cara menentukan harga jasa berdasarkan nilai yang diberikan kepada klien, seperti tambahan pendapatan atau penghematan biaya, bukan berdasarkan jam kerja atau material yang dipakai. Cara ini dipakai konsultan, agensi, dan freelancer yang dapat mengaitkan pekerjaannya dengan hasil bisnis yang terukur.
Disebut juga: Value-based pricing, Value pricing, Harga berbasis nilai
Buat faktur pertama Anda dalam hitungan menit.
Gratis untuk memulai, tanpa kartu kredit.
Buat faktur gratis →Penetapan harga berbasis nilai dalam praktik
Prosesnya dimulai dengan percakapan tentang tujuan klien dan berapa nilai keberhasilan bagi mereka. Harga kemudian ditetapkan sebagai sebagian kecil dari nilai itu, biasanya dalam bentuk biaya proyek tetap, sering dengan beberapa pilihan paket.
Karena harga tidak terikat waktu, menyelesaikan pekerjaan lebih cepat justru menambah keuntungan Anda. Konsekuensinya, Anda harus memahami bisnis klien dengan baik serta mendefinisikan lingkup dan hasil dengan jelas.
Faktur untuk pekerjaan berbasis nilai tampak seperti faktur harga tetap: nama proyek atau tahapan, biaya yang disepakati, dan jadwal pembayaran, tanpa rincian jam.
Contoh
Konsultan konversi memperkirakan desain ulang halaman checkout akan menambah penjualan sebuah toko online di Jakarta sebesar Rp2.000.000.000 per tahun. Ia mengajukan biaya tetap Rp150.000.000, bukan menagih perkiraan 80 jam kerjanya dengan tarif per jam.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah harga berbasis nilai sama dengan harga tetap?
Fakturnya terlihat sama, tetapi cara menetapkan harganya berbeda. Harga tetap sering diperkirakan dari jam kerja yang diharapkan, sedangkan harga berbasis nilai ditetapkan dari seberapa berharga hasilnya bagi klien.
Apakah cara ini cocok untuk proyek kecil?
Paling cocok jika hasilnya signifikan dan dapat diukur. Untuk tugas kecil dan rutin, harga tetap atau tarif per jam biasanya lebih sederhana.
Istilah terkait
- Kontrak lump sum Kontrak lump sum adalah kontrak yang menetapkan satu harga total untuk lingkup pekerjaan yang jelas, berapa pun jam kerja atau material yang dibutuhkan.
- Tarif per jam Tarif per jam adalah harga yang dikenakan untuk satu jam kerja, yang pada faktur muncul sebagai harga satuan pada baris pekerjaan berbasis waktu dan dikalikan dengan jam yang dapat ditagih.
- Lingkup pekerjaan Lingkup pekerjaan adalah uraian tertulis tentang apa yang termasuk dalam sebuah proyek, meliputi hasil kerja, tugas, jadwal, asumsi, dan hal yang dikecualikan.
- Rate card Rate card adalah dokumen berisi harga standar layanan sebuah bisnis, seperti tarif per jam per peran, tarif harian, harga paket, dan biaya tambahan.
Halaman ini hanya berisi informasi umum dan bukan nasihat hukum, pajak, atau keuangan. Aturan dapat berubah dan berbeda di setiap tempat, jadi konsultasikan situasi Anda dengan pengacara atau akuntan yang berkualifikasi.