Definición
El margen de ganancia o markup es el porcentaje que se suma al costo de materiales, subcontratas o gastos cuando se facturan al cliente. Un markup del 20 por ciento sobre una pieza de 100 euros se factura al cliente por 120 euros. Cubre el tiempo de compra, el riesgo y la financiación, y no es lo mismo que el margen sobre venta, que se calcula sobre el precio.
También llamado: Markup, Margen sobre costo, Recargo sobre el costo, Sobreprecio
Margen de ganancia (markup) en la práctica
Indica tu política de markup en el contrato o el presupuesto. Algunos clientes prefieren que los materiales se repercutan a costo con una comisión de gestión aparte; otros aceptan un precio con markup sin desglose.
El IVA se calcula sobre el precio final que facturas, incluido el markup. En España, un gasto que pagaste en nombre y por cuenta del cliente, con la factura a su nombre y sin markup, puede tratarse como suplido y no forma parte de la base imponible del IVA.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
El markup es el beneficio como porcentaje del costo; el margen es el beneficio como porcentaje del precio de venta. Algo que cuesta 100 y se vende a 125 tiene un markup del 25 por ciento, pero un margen del 20 por ciento.
¿Tengo que mostrar el markup al cliente?
No es obligatorio salvo que el contrato lo exija, como en los acuerdos de costo más margen. Lo que sí debe aparecer en la factura es el precio unitario y el importe de cada concepto, con sus impuestos.
Términos relacionados
- Tarifa por hora La tarifa por hora es el precio que cobras por una hora de trabajo.
- Partida Una partida es cada línea de una factura que describe un producto o servicio, con su cantidad, su precio unitario y su importe.
- Precio unitario El precio unitario es lo que se cobra por cada unidad de un producto o servicio en una partida de la factura.
- Costo más margen El costo más margen es un acuerdo en el que el cliente paga los costos reales del proyecto más unos honorarios pactados, ya sea un porcentaje de esos costos o un importe fijo, para cubrir gastos generales y beneficio.
- Tiempo y materiales Tiempo y materiales es una forma de fijar el precio en la que el cliente paga las horas realmente trabajadas a tarifas acordadas más el costo real de los materiales, a menudo con un margen.
Esta página es solo informativa y no constituye asesoría legal, fiscal ni financiera. Las normas cambian y varían según el lugar, así que consulta a un abogado o contador calificado sobre tu caso.