Definición
Los Incoterms son reglas de comercio internacional de tres letras publicadas por la Cámara de Comercio Internacional que definen quién paga el transporte, el seguro y los trámites aduaneros, y en qué punto pasa el riesgo del vendedor al comprador. Ejemplos habituales son EXW, FCA, FOB, CIF y DDP. El Incoterm acordado se indica en cotizaciones, contratos y facturas comerciales.
También llamado: Incoterms 2020, Términos internacionales de comercio, Condiciones de entrega, International Commercial Terms
Incoterms en la práctica
La edición vigente es Incoterms 2020, con 11 reglas. Siete sirven para cualquier medio de transporte: EXW (En fábrica), FCA (Franco transportista), CPT (Transporte pagado hasta), CIP (Transporte y seguro pagados hasta), DAP (Entregada en lugar), DPU (Entregada en lugar descargada) y DDP (Entregada derechos pagados). Cuatro son solo para transporte marítimo y fluvial: FAS (Franco al costado del buque), FOB (Franco a bordo), CFR (Coste y flete) y CIF (Coste, seguro y flete). La Cámara de Comercio Internacional prepara una nueva edición.
Escribe el Incoterm con el lugar convenido y la edición, por ejemplo "FCA Valencia Incoterms 2020". El lugar es tan importante como la regla, porque fija dónde terminan las obligaciones del vendedor.
En México, el CFDI de exportación con complemento de comercio exterior tiene un campo para el Incoterm, y en la Unión Europea el DUA recoge las condiciones de entrega. Bajo DDP el vendedor paga el flete y los impuestos de importación y debe incluirlos en el precio; bajo EXW el comprador organiza casi todo y la factura cubre solo la mercancía.
Ejemplo
Un fabricante de azulejos de Castellón vende a un distribuidor de Monterrey en condiciones "FCA Valencia Incoterms 2020". La factura cubre la mercancía y su despacho de exportación; desde que entrega el contenedor al transportista en Valencia, el flete marítimo, el seguro y los impuestos de importación en México corren por cuenta del comprador.
Preguntas frecuentes
¿Los Incoterms incluyen las condiciones de pago?
No. Solo regulan la entrega, los costos y el riesgo. La forma y el plazo de pago, la transmisión de la propiedad y la resolución de disputas deben acordarse aparte en el contrato y reflejarse en la factura.
¿Qué Incoterm conviene a un exportador pequeño?
FCA y DAP son opciones populares. FCA limita tu responsabilidad a entregar la mercancía despachada al transportista; DAP es cómodo para el comprador, pero le deja los impuestos de importación. Evita DDP salvo que conozcas bien las reglas del país de destino.
Términos relacionados
- Factura comercial Una factura comercial es la factura que acompaña un envío internacional de mercancías y que la aduana usa para determinar el valor de los bienes y calcular aranceles e impuestos.
- Arancel El arancel es el impuesto que cobra un país sobre las mercancías que se importan, calculado normalmente como un porcentaje de su valor en aduana según su clasificación arancelaria y su origen.
- Conocimiento de embarque El conocimiento de embarque es el documento que emite el transportista marítimo al cargador como recibo de las mercancías embarcadas, prueba del contrato de transporte y, cuando es negociable, título representativo de la carga.
- Gastos de envío Los gastos de envío son el cargo de una factura que cubre el costo de entregar la mercancía y prepararla para el transporte.
- Código arancelario El código arancelario es el número que clasifica un producto según el Sistema Armonizado, la nomenclatura de la Organización Mundial de Aduanas que usan casi todos los países en el comercio internacional.
- Carta de crédito Una carta de crédito es el compromiso del banco del comprador de pagar al vendedor un importe determinado si este presenta documentos que cumplen exactamente las condiciones pactadas, como la factura comercial, el conocimiento de embarque y la lista de empaque.
Esta página es solo informativa y no constituye asesoría legal, fiscal ni financiera. Las normas cambian y varían según el lugar, así que consulta a un abogado o contador calificado sobre tu caso.