Definición
El precio basado en valor fija el precio de un servicio según el valor que aporta al cliente, como los ingresos que gana o los costos que ahorra, y no según las horas o los materiales que requiere. Lo usan consultores, agencias y profesionales independientes que pueden vincular su trabajo a resultados de negocio medibles.
También llamado: Fijación de precios por valor, Precio por resultados, Value-based pricing
Precio basado en valor en la práctica
Empieza con una conversación sobre los objetivos del cliente y lo que vale para él conseguirlos. El precio se fija después como una fracción de ese valor, normalmente como un importe cerrado por proyecto y a menudo con varias opciones.
Como el precio no depende del tiempo, terminar antes aumenta tu beneficio en lugar de reducir tu factura. La contrapartida es que debes entender bien el negocio del cliente y definir con claridad el alcance y los resultados.
Las facturas de un trabajo con precio basado en valor se parecen a las de precio cerrado: el nombre del proyecto o la fase, el importe acordado y el calendario de pagos, sin horas.
Ejemplo
Un consultor de conversión de Madrid calcula que rediseñar el proceso de compra de una tienda en línea añadirá 200 000 euros de ventas al año. Propone un precio cerrado de 25 000 euros en lugar de facturar por hora las 80 horas que prevé dedicar.
Preguntas frecuentes
¿El precio basado en valor es lo mismo que un precio cerrado?
La factura es igual, pero el precio se fija de otra forma. Un precio cerrado suele calcularse a partir de las horas previstas; un precio basado en valor se fija según lo que el resultado vale para el cliente.
¿Funciona el precio basado en valor en proyectos pequeños?
Funciona mejor cuando el resultado es importante y medible. Para tareas pequeñas y rutinarias, un precio cerrado estándar o la facturación por horas suelen ser más sencillos.
Términos relacionados
- Contrato a precio cerrado Un contrato a precio cerrado fija un precio total para un alcance definido, sin importar cuántas horas o materiales lleve realmente.
- Tarifa por hora La tarifa por hora es el precio que cobras por una hora de trabajo.
- Alcance del trabajo El alcance del trabajo es la descripción por escrito de lo que incluye exactamente un proyecto: entregables, tareas, plazos, supuestos y exclusiones.
- Tarifario Un tarifario es un documento que recoge los precios estándar de los servicios de un negocio, como tarifas por hora según el perfil, tarifas por jornada, precios de paquetes y cargos adicionales.
Esta página es solo informativa y no constituye asesoría legal, fiscal ni financiera. Las normas cambian y varían según el lugar, así que consulta a un abogado o contador calificado sobre tu caso.